Huit justiciables sur dix cherchent désormais leur avocat en ligne, et une part croissante pose directement sa question à ChatGPT ou à l’IA de Google. Pourtant, la plupart des cabinets abordent le développement de clientèle comme une série d’actions isolées : un site par ici, quelques publications par là. Voici, étape par étape, le système complet qui transforme une expertise juridique en flux régulier de dossiers, dans le respect de la déontologie. Développer sa clientèle est la compétence que l’on n’enseigne dans aucune faculté de droit. On y apprend à raisonner, à plaider, à rédiger. Pas à faire en sorte que le bon client, celui qui a précisément le problème que vous savez résoudre, vous trouve et vous (…)
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